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  • 一二线名酒企挤压下 中小酒企如何突围? 日期:2018-11-23 16:50:49

    近几年,全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间,中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面,中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革,那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此严峻的...

  • 国外酒商盯上中国人“旅游热” 日期:2018-11-22 09:35:59

    最近,一家英国餐馆推出了中文菜单。如果这家餐厅位于伦敦市中心,或是位于Stratford-upon-Avon的莎士比亚故居旁边,这一做法不足为奇。但实际情况并非如此。 这家名为Scotts Fish and Chips的炸鱼薯条餐馆, 位于约克郡附近的A64公路上,距离约克镇中心近10...

  • 像卖啤酒和饮料一样卖葡萄酒 可行吗? 日期:2018-11-21 08:13:56

    在意大利、法国等主流葡萄酒出产国,葡萄酒是作为一种生活方式存在的,但是在中国,依然有一半以上的人没有真正认识葡萄酒。所以,挖掘平民蓝海市场,对酒商来说,是巨大的市场潜力所在。 此前,酒圈内对葡萄酒如何实现大众化有过持久的讨论,那么,把葡萄酒...

  • 如何躲避酒业会展的各种“坑”? 日期:2018-11-20 10:36:00

    年年的糖酒会,糖酒会年年开,秋季糖酒会在长沙又开始彩旗飘扬、锣鼓喧天、人山人海、热闹非凡。糖酒会上,每年都会有部分企业租下展馆的最好位置、买下黄金广告位、包下五星级酒店做上很醒目的特装展位,陈列气派,再簇拥着很多销售人员,再招聘很多美女,...

  • 大商合作模式之于鲁酒 利刃or缰绳? 日期:2018-11-20 10:29:06

    压力从来就有,但近几年,行业舆论与实际市场情况显示,似乎区域酒企面临的压力前所未有的大,这种压力不单单是发展路径的压力,对于部分酒企来说,还有生存的压力。众所周知,全国一线名优企业对市场的聚拢力量越来越大,头部效应越来越明显,对于众多以县...

  • 中国酒业如何构建从B端到C端的新零售价值? 日期:2018-11-20 08:08:52

    老田认为品酒师培训的对于中国酒业的四大价值:自身价值、B端价值、C端价值以及品台价值。自身价值的体现在于提升自身的品味、谈资与专业化的品鉴体系;B端价值的体现在于通过专业化的话语体系构建、品鉴体系构建,可以实现直接促动B端的销售的价值、体验价值...

  • 葡萄酒微商更应该讲究文化和个性 日期:2018-11-20 08:04:05

    微商曾一度被人们诟病是搅乱市场的罪魁祸首,但是中国电子商会微商专业委员会披露的2017年数据显示:只有6年发展时间的中国微商市场规模却超过了5000亿!对于葡萄酒这样一个急需突破的产业来看,微商的诱惑很大,但同时风险也很大。应该如何取舍呢? (图片来源...

  • C端深度分销的核心工作是“引爆”和“动销” 日期:2018-11-20 07:52:12

    传统的深度分销已经走向它初衷的反面 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典:分销成本已从传统分销的人力管理成本,变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的,现在不可控了,如果品牌还想通过公域流量来获客,那么总会有成本更低、愿意出更高的价格...

  • 吴明雪:“涨价潮”考验品牌张力 日期:2018-11-14 11:40:25

    夏天是白酒的淡季,现正值炎炎夏日,多个品牌酒企则相继宣布涨价。 洋河海之蓝、天之蓝新品升级提价;口子窖在今年5月份,针对流通渠道价格调整;河南仰韶酒业调价;泸州老窖核心产品调价动作;西凤5月对旗下所有产品调价;此前,还有媒体报道五粮液华东营销中心...

  • 关于社群 你应该知道这些? 日期:2018-11-14 08:50:50

    社群是人本来就具有天然的社交和群的属性,这是最本质的。人与人之间的链接是社的本质,主要是指社交,社是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为,智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大。 1、认知社群的四个点 要更好的认知社群...

  • 春节将来临 酒业厂商如何做? 日期:2018-11-14 08:03:01

    时间飞快,还有不到2个月就进入2019年了,现在是个收获的季节,那么对于酒业厂商来说,在这个黄金收割期,该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季,对于厂商来说,要系统规划年末战役,制定年末销售目标,分解到...

  • 区域酒企都在争抢的机会性市场 到底该如何开发? 日期:2018-11-12 16:25:04

    在区域白酒企业的市场分级体系中,市场通常被分级定义为根据地市...

  • 2019年马上到来 酒业厂商朋友该做什么? 日期:2018-11-12 09:13:10

    时间飞快,还有不到2个月就进入2019年了,现在是个收获的季节,那么对于酒业厂商来说,在这个黄金收割期,该做些什么呢?我觉得要做以下四个方面的工作。 一、抓销售。 春节前是酒类销售的旺季,对于厂商来说,要系统规划年末战役,制定年末销售目标,分解到...

  • 强势区域酒企如何全省化扩张和大本营防守? 日期:2018-11-12 08:15:25

    在白酒行业的赛道上,目前的参赛选手主要分为三大阵营:全国名酒、省级名酒和地方名酒,本文所说的区域酒企是指地方名酒,强势区域酒企是指在区域酒企中发展比较好,已经实现地级市场为王的区域酒企。 区域酒企全省化首先要把模式设计好 区域酒企全省化有两...

  • 葡萄酒专卖店:酒款构建究竟是聚焦还是长尾? 日期:2018-11-08 09:27:10

    前一阵听说两名经营业态相似的葡萄酒商聊到关于门店或工作室SKU应如何构建与管理的话题。笔者才突然意识到,原来多数的葡萄酒零售商在应对如此庞大与丰富的葡萄酒SKU时会和葡萄酒消费者一样一脸懵。 不得不说,葡萄酒零售有一门功课值得大家不断发现、学习与...

  • 4个步骤 让你的品牌快速占据客户脑海 日期:2018-11-08 09:05:11

    好的品牌要有好的传播才能体现。许多年来,企业主耗费巨资和心力的品牌信息都在争夺着消费者脑海中的方寸之地,进军消费者脑海,才是获取品牌忠诚、成就高销售额的必经之路。 如何让你的品牌快速占据消费者的脑海? 01、强化消费者的最初印象 尽管生产了质量...

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